简述原则式谈判法的使用要点 原则谈判法的本质

时间:2021-07-24 19:49:21 作者:admin 56672
简述原则式谈判法的使用要点 原则谈判法的本质

简述原则性谈判方法的基本要点?

合作原则谈判法的特征:通过强调各方的利益和价值,而非讨价还价本身。通过强调事物的原则来确定事物的性质,而不是在各方曾经表示他要做什么或不做什么的问题上讨价还价,争论不休。 合作原则谈判法的四个组成部分 对待谈判对手:对事不对人 对待各方利益:着眼于利益而非立场 对待利益获取:制定双赢方案 对待评判标准:引入客观评判标准 对事不对人 谈判气氛是决定谈判各方关系的一个重要因素,在较友好的气氛下,各方心态比较平和,容易解决谈判中的难题。对事不对人可以缓和谈判中紧张的气氛,主要以以下三点来解决:

1、发展移情法 1)从对方的立场看待问题 2)避免因自己的问题而责备对方 3)协助对方参与到解决问题中去

2、正确看待情绪 1)允许对方发火 2)恰当看待情绪的爆发

3、加强沟通 1)注意倾听并总结听到的情况 2)避免给对方打分并将对方当作辩论的对手 3)不严厉指责对方的错误 着眼于利益而非立场 谈判各方终究是为了实现各方的利益,维护利益或是取得更多的利益是他们各自关注的。所有有时过分注重自己的立场,以此来达到上述的目的,这种做法是相当低级的,只会带来更多的矛盾。 1、利益获得满足的方式多样 着眼于利益而非立场就是为了克服各方一味坚持自己的立场而使谈判陷入僵局的行为。着眼于利益不仅是指协调各方的不同利益,更为重要的是指寻求各方的共同利益。谈判各方如果可以做到着眼于利益,就不会只坚持一种解决问题的方法,事实上也使各方利益得到均衡满足。 2、明确利益 1)探寻妨碍我方的对方利益 2)从不同的角度审视对方的不同利益 3)透过对方的立场看到对方的人性需求 3、讨论利益 1)总结并接受对方的利益 2)在提出解决方案前表达自己的见解或提出问题 3)在解决问题时尽量不追究过去的矛盾而应向前看 制定双赢的方案 1、讨价还价的原因 1)谈判内容非赢即输型 2)认为解决的方法只有一种 2、阻碍人们寻找建设性方案的原因 认为分配方案一成不变 只寻求一种答案 只考虑自己的利益和需求的解决方案 3、原则谈判法的做法 诊断 提出创建性方案 引入客观评判标准 1、客观标准的建立要考虑的因素 客观标准应当独立于所有各方的主管意志之外 客观标准应当具有合法性并且切合实际 客观标准应当具有科学性和权威性 2、衡量客观标准公平与否的手段 从实质利益上看 从处理程序上看 3、对达成协议的成功与失败的判断 可最大限度地满足各方的合法利益 协议应当是高效的 协议应当改善,或至少不伤害各方的关系。

简述国际商务谈判礼仪的总体原则?

国际商务谈判礼仪的总体原则:

1、平等性原则,平等是国际商务谈判得以顺利进行和取得成功的重要前提。

2、互利性原则 ,在国际商务谈判中,平等是互利的前提,互利是平等的目的。

简述公共关系谈判的基本原则?

公共关系谈判的基本原则如下:

1、友好协商原则 公关谈判是在矛盾冲突中寻求双方共同认可的目标,因此,双方必须以友好协商的态度作为基调。任何违背友好协商的态度,如欺骗、强制等,都会使谈判失败。

2、平等互利原则 指双方身份上的平等、经济和政治上的互利。因此,双方虽组织有大小、实力有强弱。在谈判桌上地位是平等的。

3、合法性原则 指谈判过程和内容都必须符合法律的要求。凡是不合法的谈判过程(如强制)和内容,都是无效的。

4、时效性原则 即在谈判中讲求省时和高效。在相对短的时间内达到谈判的目标。谈判中最忌讳马拉松式谈判。

5、最低目标原则 指在不违背总体利益的前提下,制定谈判的最低目标。谈判中最忌讳对对方过高的要求和苛刻的条件,因此,多为对方作想,双方各退一步,是谈判成功的基本前提。

原则谈判法的特征和方法?

合作原则谈判法的特征:通过强调各方的利益和价值,而非讨价还价本身。通过强调事物的原则来确定事物的性质,而不是在各方曾经表示他要做什么或不做什么的问题上讨价还价,争论不休。合作原则谈判法的四个组成部分对待谈判对手:对事不对人对待各方利益:着眼于利益而非立场对待利益获取:制定双赢方案对待评判标准:引入客观评判标准对事不对人谈判气氛是决定谈判各方关系的一个重要因素,在较友好的气氛下,各方心态比较平和,容易解决谈判中的难题。对事不对人可以缓和谈判中紧张的气氛,主要以以下三点来解决:1、发展移情法1)从对方的立场看待问题2)避免因自己的问题而责备对方3)协助对方参与到解决问题中去2、正确看待情绪1)允许对方发火2)恰当看待情绪的爆发3、加强沟通1)注意倾听并总结听到的情况2)避免给对方打分并将对方当作辩论的对手3)不严厉指责对方的错误着眼于利益而非立场谈判各方终究是为了实现各方的利益,维护利益或是取得更多的利益是他们各自关注的。所有有时过分注重自己的立场,以此来达到上述的目的,这种做法是相当低级的,只会带来更多的矛盾。1、利益获得满足的方式多样着眼于利益而非立场就是为了克服各方一味坚持自己的立场而使谈判陷入僵局的行为。着眼于利益不仅是指协调各方的不同利益,更为重要的是指寻求各方的共同利益。谈判各方如果可以做到着眼于利益,就不会只坚持一种解决问题的方法,事实上也使各方利益得到均衡满足。2、明确利益1)探寻妨碍我方的对方利益2)从不同的角度审视对方的不同利益3)透过对方的立场看到对方的人性需求3、讨论利益1)总结并接受对方的利益2)在提出解决方案前表达自己的见解或提出问题3)在解决问题时尽量不追究过去的矛盾而应向前看制定双赢的方案1、讨价还价的原因1)谈判内容非赢即输型2)认为解决的方法只有一种2、阻碍人们寻找建设性方案的原因认为分配方案一成不变只寻求一种答案只考虑自己的利益和需求的解决方案3、原则谈判法的做法诊断提出创建性方案引入客观评判标准1、客观标准的建立要考虑的因素客观标准应当独立于所有各方的主管意志之外客观标准应当具有合法性并且切合实际客观标准应当具有科学性和权威性2、衡量客观标准公平与否的手段从实质利益上看从处理程序上看3、对达成协议的成功与失败的判断可最大限度地满足各方的合法利益协议应当是高效的协议应当改善,或至少不伤害各方的关系

立场型谈判和原则型谈判的特点有哪些?

原则式谈判,吸取了软式谈判和硬式谈判之所长而避其极端,强调公正原则和公平价值,主要有以下特征:

1、谈判中对人温和、对事强硬,把人与事分开。

2、主张按照共同接受的具有客观公正性的原则和公平价值来取得协议,而不简单地依靠具体问题的讨价还价。

3、谈判中开诚布公而不施诡计,追求利益而不失风度。

4、努力寻找共同点、消除分歧,争取共同满意的谈判结果。原则式谈判是一种既理性又富有人情味的谈判态度与方法。 立场型谈判者往往在谈判开始时提出一个极端的立场,进而固执地加以坚持。 立场型的谈判没有真正的胜利者。 按谈判的态度与方法,分为软式谈判、硬式谈判、原则式谈判。 硬式谈判也称立场型谈判(standpoint negotiations),是谈判者以意志力的较量为手段,很少顾及或根本不顾及对方的利益,以取得己方胜利为目的的立场坚定、主张强硬的谈判方法。 这种谈判,视对方为劲敌,强调谈判立场的坚定性,强调针锋相对;认为谈判是一场意志力的竞赛,只有按照己方的立场达成的协议才是谈判的胜利。

谈判的技巧、原则是什么?

现在很多谈判考虑平等。互利。共赢未来原则吧。如果不平等谈什么。直接就是当年清政府时候只能被。。。(当年主要还是清政府太弱了。只能受欺负)互利可以理解就是。。。我不抢。不骗。该我得到了什么就是这些。。。你赚到你得到的。互赢就是双方得利。相互理解和合作。才有下一次相聚。

简述公共关系谈判的基本原则?

公共关系的基本策略有:1、公共关系宣传2、公共关系活动3、公共关系意识

简述商务谈判的基本原则?

  简述商务谈判的基本原则:

  (一)双赢原则

  (二)平等原则

  (三)合法原则

  (四)时效性原则

  (五)最低目标原则。

  商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。

  商务谈判作用:

  (一)商务谈判是企业实现经济目标的手段

  (二)商务谈判是企业获取市场信息的重要途径

  (三)商务谈判是企业开拓市场的重要力量。

  商务谈判特征:

  1、以获得经济利益为目的

  不同的谈判者参加谈判的目的是不同的,外交谈判涉及的是国家利益政治谈判关心的是政党、团体的根本利益军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益,但是常常是围绕着某一种基本利益进行的,其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确,谈判者以获取经济利益为基本目的,在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然,在商务谈判过程中,谈判者可以调动和运用各种因素,而各种非经济利益的因素,也会影响谈判的结果,但其最终目标仍是经济利益。与其他谈判相比,商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中,谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以,人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。

  2、以价值谈判为核心

  商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失,在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格,并通过价格升降而得到体现。需要指出的是,在商务谈判中,我们一方面要以价格为中心,坚持自己的利益,另一方面又不能仅仅局限于价格,应该拓宽思路,设法从其它利益因素上争取应得的利益。因为,与其在价格上与对手争执不休,还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。

  3、注重合同的严密性与准确性

  商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务,合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。有些谈判者在商务谈判中花了很大气力,好不容易为自己获得了较有利的结果,对方为了得到合同,也迫不得已作了许多让步,这时进判者似乎已经获得了这场谈判的胜利,但如果在拟订合同条款时,掉以轻心,不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法,其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上,引你掉进陷阱,这不仅会把到手的利益丧失殆尽,而且还要为此付出惨重的代价,这种例子在商务谈判中屡见不鲜。因此,在商务谈判中,谈判者不仅要重视口头上的承诺,更要重视合同条款的准确和严密。

谈判的基本原则是什么?

在社会主义市场经济条件下,商务谈判活动应遵循以下原则:

1、平等自愿、协商一致的原则;

2、有偿交换、互惠互利的原则;

3、合法原则;

4、时效性原则;

5、最低目标原则。 在谈判活动中,大凡正规、正式的谈判都是很注重礼仪的。绝大多数正式的谈判,本身就是按照一系列约定俗成的既定程序进行的庄重的仪式。在谈判过程中,谈判人员的仪表、举止与谈吐对谈判双方能否融洽会谈、友好磋商,并最终就某项目标能否达成一致起着重要的作用。

立场型谈判和原则型谈判的特点有哪些?

立场型谈判a 目标是取得胜利b 视对方为对手, 各有实力、 各提条件c 强调各方意愿、 观点、立场不能改变d要求对方让步作为建立关系前提条件e 对人和问题都态度强硬f决不相信对方、 坚持立场原则型谈判a 目标是圆满有效解决问题b 把人与问题分开, 对人软对事硬c 信任于否与谈判无关d 着眼利益而不是立场, 共同探究共同性利益e 根据客观标准达成对双方有利协议 (商务谈判的原则——平等互利, 灵机互动, 友好协商, 依法办事) 让步型谈判a 目标是达成协议、 扩大合作b 避免双方冲突、 强调双方信任c 提议、 让步、信任对方d 对人和问题态度温和、 作出让步维系关系e 相信对方、 容易变换立场

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